Какие вопросы задает риэлтор продавцу квартиры

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какие вопросы задает риэлтор продавцу квартиры». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Осматривая квартиру и подъезд, поинтересуйтесь, какой толщины стены и перекрытия, из какого материала они сделаны. У стен в старых панельных домах высокая теплопроводность, потому в таких квартирах зимой холодно, а летом жарко. Кирпич и более современные панели лучше держат тепло, вам не придется греть улицу. Если это угловая квартира, спросите, может быть, владельцы уже утепляли стены.

Пожалуйста, указывайте актуальную информацию о себе и корректные контактные данные! В противном случае ваша заявка может быть отклонена.

Содержание:

1. Вы узаконили перепланировку квартиры?

Если вы поручаете риэлтору продать или купить объект недвижимости, у вас есть собственные ожидания по цене.
Когда риэлтор называет вам цену, он должен ее обосновать с позиции рынка. Профессионал хорошо знает состояние и динамику рынка недвижимости вашего региона, владеет аналитическими и статистическими данными. В любом случае он должен действовать в ваших интересах и провести выгодную сделку.

Приобретая «вторичку», следует узнать, имеется ли временная регистрация у третьих лиц или уже не действующая прописка бывших собственников. Все документы должны быть предоставлены покупателю.

Если готовность уже официально утверждена, дом сдан и все коммуникации подведены, лучше всего убедиться в этом лично: при осмотре квартиры обязательно проверить, проведен ли свет, вода и организована ли канализация. Приобретение недвижимости – сложный процесс, сопряженный с большими финансовыми затратами. Сегодня регистрируется огромное количество случаев мошенничества в этой сфере. Чтобы не потерять деньги и не остаться в итоге без жилья, важно внимательно изучить все тонкости таких сделок. Людям, мало знакомым с законодательством, лучше обратиться за помощью к профессиональным юристам и риелторам.

Какое время займет поиск покупателя/объекта?

Вам надо понять, подходит ли объект под покупателя-ипотечника, который возможно есть у вас или ваших коллег, чтобы можно было предложить ему просмотр данной квартиры при первом ее посещении. Поверьте собственники любят таких риэлторов, которые приходят ни одни, а с реальными претендентами на покупку.

Имеете ли свободные денежные средства для покупки или вначале необходимо реализовать собственное жильё?

Вдобавок, когда речь идет о стороне, которая будет ответственна за реализацию объекта и будет выступать посредником при осуществлении сделки, необходимость в информационном обеспечении значительно возрастает.

Реализация жилплощади, одним из собственников которой является несовершеннолетний или недееспособный гражданин.

Задайте риэлтору все вопросы, которые вас волнуют. Если что-то непонятно, не стесняйтесь переспрашивать. Обязательно заключайте договор на оказание риэлторских услуг и внимательно читайте его перед подписанием.

Одной из распространенных проблем является неясность намерений текущего собственника жилья. Иногда весьма сложно понять хочет ли владелец продать объект недвижимости прямо сейчас или он лишь планирует это делать впоследствии.

Помимо тщательной проверки юридических сторон, стоит уделить внимание уровню работы местных управляющих компаний, ответственных за обслуживание этой территории.

Список вопросов, которые нужно задать при покупке квартиры, разнится в зависимости от того, на первичном или вторичном рынке планируется приобрести недвижимость. Например, на рынке новостроек превыше всего репутация. Чтобы не оказаться обманутым дольщиком и не остаться без квартиры и без денег, необходимо собрать максимум информации о застройщике.

По мнению большинства риелторов лучшее время для покупки «вторички» – весна и осень. На рынке появляется много выгодных предложений, владельцы недвижимости охотнее снижают цену.

Поэтому стоит поискать отзывы о проекте в интернете, почитать форумы будущих жильцов комплекса в социальных сетях. С 1 января 2017 года вступили в силу поправки к 214-ФЗ, которые обязали застройщиков сделать свою деятельность более прозрачной.

Если квартиру купили супруги, а теперь, после развода, один из них продает жилье, то вам понадобится согласие бывшего мужа или жены. Если собственниками квартиры также являются несовершеннолетние, продавец должен показать официальное согласие на сделку от органов опеки и попечительства.

Если вам понравилась квартира, то вы должны внести задаток или аванс, чтобы объект сняли с продажи. Как правило, речь идет о 5-10% от полной стоимости недвижимости, которые вносятся как предоплата по сделке. Если продажа сорвалась, неважно по чьей вине, аванс возвращается. А вот если вы договорились о внесении задатка, а не аванса, и сделка не была заключена по вашей вине, то вы теряете деньги.

Потом и сам посредник должен узнать о документах на объект недвижимости, готовы ли они для заключения сделки, есть ли какие-либо обременения или ограничения?

7. Необходимо уточнить какое время недвижимость находится в собственности.

В такой вид отделки входит наличие всех коммуникаций, входной двери, пластиковых окон, выравнивание стен и стяжка полов.

Совет: меньше общаетесь по телефону, а все-таки уделите время для личной встречи. У обеих сторон должно появиться взаимное доверие, а для этого, поначалу необходим визуальный контакт. У заказчика услуги должно, появится понимание: какой посредник будет представлять их интересы и находить наилучшие предложения для своего клиента.

Будущее место жительства могут определять работа, учебное заведение для ребенка, благоприятная экологическая обстановка района, давняя мечта или бюджет.

Во-первых не факт, что выбранные для вас объявления будут от собственников. Во-вторых, чтобы не потерять потенциального клиента, необходимо задать правильные вопросы, их-то мы и разберем подробно.

Цель вопросов выяснить:

экономия времени;
характеристики объекта недвижимости;
условия купли-продажи;
стадия готовности документов;
причину продажи;
реально ли продавец является собственником;
назначить время и дату первой встречи.

Согласно действующему законодательству, если жилплощадь находится во владении менее 3 лет, то необходимо будет выплатить пеню, составляющую 13% с суммы превышающей 1 миллион рублей (налог должен платить продавец, естественно).

В качестве дополнительных вопросов стоит спросить у собственника, за какой срок он рассчитывает реализовать объект и какой период для него максимально удобен. Как планирует поступить, если к конкретной дате не удастся найти покупателя для объекта недвижимости? Стоит сразу же после этого уточнить, будет ли готов собственник освободить жилье при условии, что уже завтра вы придете с покупателем.

Между тем репутация должна быть подкреплена документально. Разрешение на строительство, документы, подтверждающие права застройщика на земельный участок, вид разрешенного использования данного участка, проектная декларация, проект договора участия в долевом строительстве — все это должно быть у застройщика в наличии, и покупатель имеет право с этими документами ознакомиться.

3. В течение какого времени осуществляется продажа недвижимости?

Стоимость недвижимости должна быть адекватной. Эксперты не случайно советуют прицениться и выяснить, не является ли стоимость квартиры сильно высокой при достаточно скромных составляющих проекта или, наоборот, при хороших качественных характеристиках слишком низкой. Последнее может свидетельствовать о проблемах со строительством жилого комплекса.

Однако даже при наличии партнерского договора Покупателю понадобится проверить застройщика на благонадежность. Для этого нужно выяснить все о его репутации (наименование компании, сколько новостроек она уже возвела, с какого года была зарегистрирована как участник рынка недвижимости).

Что произойдёт, если не удастся продать ваш дом в нужные сроки? Другие агенты по недвижимости уже оценивали ваш дом? Как вы думаете, почему их оценка выше моей?

Договоры с ресурсоснабжающими организациями. Желательно, чтобы уже на начальном этапе строительства застройщик имел соглашения с энерго-, газо- и водообслуживающими компаниями. Так Покупатель точно сможет быть уверен в том, что он не останется без света, воды, газа и отопления.

Может ли риэлтор помочь выбрать банк и оформить ипотеку?

Даже если жилплощадь приватизирована, необходимо поинтересоваться у риэлтора, какое количество граждан было прописано на момент приватизации. Проблема заключается в том, что помимо собственника квартиры, могут быть другие субъекты, претендующие на жилье.

Важность имеет и то, какую именно квартиру Покупатель хочет получить в собственность – на первичном рынке или на вторичном рынке.

Специалисты не советуют приобретать жилплощадь, у которой часто менялся собственник. Если человек приобрел квартиру и сразу же пытается ее продать, значит, в ней имеются скрытей дефекты или есть основания предполагать мошеннические действия. Насторожиться нужно, если имущество продается по доверенности. Не известно на самом ли деле собственник ее подписывал добровольно.
Здесь Покупателю понадобится сделать выводы самостоятельно, ведь иногда приобретателям важно купить недвижимость как можно быстрее.

9 вопросов, которые нужно задать риэлтору

Какую отделку будет иметь квартира? Квартира с полной отделкой оснащена всеми необходимыми бытовыми благами и предполагает незамедлительное заселение. Квартира с черновой отделкой характеризуется наличием ровных стен, розеток, выключателей, застекленных окон и пр., однако здесь еще понадобится проводить ремонт.

Документацию на землю. Лучше, чтобы земля находилась не в собственности застройщика, а была им арендована, т.к. контролирующие органы проверяют арендатора и арендованную землю самым тщательным образом. Кроме того, застройщик, имеющий землю в собственности, может не особо торопиться с возведением дома. Необходимо обратить внимание и на графу «назначение земельного участка».

Так как с риэлтором вас будут связывать долгосрочные отношения, обязательно уточните, с какой периодичностью он будет отчитываться в своих действиях, как и в какое время вы можете с ним связываться. Возьмите контактный телефон, адрес электронной почты или договоритесь вести переписку в мессенджере.

Игра в одни ворота никуда не годится, в телефонных, как и разговорах лицом к лицу важно не напирать и не подавлять собеседника. поделитесь с ним информацией, пусть даже она будет выдуманная. Дайте почувствовать человеку, что вы по-честному делитесь с ним сведениями, как и он с вами!

На честность продавца надеяться не стоит. Ответы на все вопросы лучше перепроверить самостоятельно. Если собственник говорит неправду, заключать с ним сделку опасно.

Своим клиентам я привожу несколько возможных сценариев развития событий, связанных с предоставлением моих услуг. Общаясь с ними, я привожу пессимистический, базовый и оптимистический. Узнайте, есть ли подобные «фишки» у риелторов, к которым вы обращаетесь? Так как при одном только оптимистическом сценарии, вы рискуете впоследствии, во время процесса, ознакомится еще с двумя.

Конечно, внутренняя отделка помещения – один из ключевых факторов при выборе жилья. Но, необходимо понимать, что если дому больше 20-30 лет с момента постройки, то “не за горами” капитальный ремонт, который принесет будущему собственнику немало хлопот.