Где работать менеджеру по продажам

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Где работать менеджеру по продажам». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Сегодня рынок испытывает острую потребность в квалифицированных специалистах, которые умеют быстро и максимально выгодно реализовывать продукцию. Она обусловлена постоянным ростом количества магазинов разного масштаба, торговых центров и фирм-производителей, а также – ужесточением конкуренции.

Да и рисование забросила. Что ей делать? ей уже 30. А у нее нет ни мужа, ни детей. И родители пилят за то, что она не может найти работу. Но ей-то закладывали стабильность. Кто ж мог подумать….но виновата она. А вот стань она художницей…

Если взглянуть в историю, то именно такие люди и добивались результата: спортсмены, диктаторы, художники, ученые, артисты, писатели и все, все, все.

Содержание:

Кто такой хороший продавец?

Работал в страховании, там есть возможность очень хорошо зарабатывать (около 120000-150000р/мес), но это только после 4-5лет, когда въедешь в тему и наработаешь клиентскую базу. Минусом я бы назвал «звериные законы», т.е. первые 4 года — работа на выживание при очень низком заработке, зачастую без оклада и без каких-либо гарантий на выживание.

Ошибаетесь, видимо не сталкивались. В салон Мерседес, на пример, приходят люди, которые постоянно обновляют машины, а еще и друзей приводят и т.д. Если наладишь контакт с клиентом -он становится твоим постоянным покупателем, приходит именно к тебе, а не просто в салон. А ты с него имеешь очень неплохие проценты.

Некоторые работодатели особо оговаривают, что помимо необходимых навыков менеджер по продажам также должен обладать приятной внешностью, но это скорее исключение, чем правило.

Должность менеджера по продажам есть в любой компании, фирме или организации, занимающейся тем или иным видом торговой деятельности. Иногда работодатели ищут сразу специалиста по конкретному направлению работы, и тогда в вакансиях встречаются следующие должности:

менеджер по продажам автомобилей (автозапчастей);
менеджер по продажам окон;
менеджер по продажам оборудования, техники;
менеджер по продажам недвижимости;
менеджер по продаже мебели;
менеджер по продажам услуг, и т.д.

Другая хрень — «менеджеры по продажам офисные». Это те люди, которые продают какое-нибудь говно, звоня по телефону или отправляя письма по электронной почте. Говно может быть каким угодно — от приборов для удаления катышков, до «рекламных площадок». Продавать могут как частным лицам, так и организациям, искать дистрибьюторов. Обратите внимание, что на такие должности берут всех подряд!

Средняя зарплата менеджера по продажам

Менеджеру высшего уровня не нужен бухгалтер для выполнения своих сделок. Он способен самостоятельно выставлять счета, выписывать накладные и товарные чеки, и проч.

Неудача делает нас на шаг ближе к удаче. То есть, по крайней мере, на одну неудачную попытку у нас меньше. Все зависит от нашей интенсивности. Спортсмены называют это тренировками. Люди специально умирают в зале…но на соревнованиях не видно, какими усилиями это достигнуто. Люди хотят хлеба и зрелищ…люди хотят стабильности.

Собеседование – это не только интервью с работодателем, но и разведывательная миссия. Ожидая приема на собеседовании, заведи разговор с секретарем, поговори о погоде, о том, довольна ли она работой в компании, какова текучка кадров, нравится ли ей твой будущий начальник. Посмотри по сторонам: где находится офис, какова его отделка, есть ли кофе-машина, кулер.

По определению профессия менеджера по продажам предполагает сотрудничество с другими компаниями и оптовыми клиентами.

Многие люди стесняются продавать, однако те, кто достигают высот в этой профессии – получают высокие доходы. Заработок продавца часто привязан к объемам продаж и по сути ничем не ограничен.

Сама по себе эта информация тебе ничего не даст. Но если объединить ее с данными, полученными из других пунктов, она здорово поможет собрать пазл. О том, как определиться с пунктами 2,3,4, я расскажу подробнее. Итак, нужно понять, дадут ли тебе в этой компании заниматься непосредственно продажами, развивать свои таланты и получать за это деньги. Это твой идеал;).

Наличие этой системы учета и ведения клиентов – тоже признак развития системы продаж в компании. С одной стороны, наличие системы продаж и закрепленной базы за каждым менеджером дает порядок в работе, но с другой, это говорит о том, что компания работает на рынке уже давно, и найти новых клиентов достаточно сложно. Ты должен смотреть на общий рынок.

Короче тем, что продаётся в больших количествах и/или за большие бабки. У них есть своя база поставщиков и покупателей, которой они дорожат и постоянно пополняют. Они всю жизнь занимаются только этим и нехило поднимаются. Но вы не думайте, что туда могут взять левого васю со стороны без опыта и связей в данной сфере.

Гибкое мышление. Умение вовремя уловить ситуацию и мгновенно подстроиться под изменения – вот одно из главных качеств профессионала.

Любое использование материалов сайта допускается исключительно с согласия редакции при установке активной ссылки на первоисточник. Информация, представленная на сайте, получена из открытых и общедоступных материалов.

По статистике нашего центра 87% тех, кто прошел полный курс обучения получили повышение в течение года, при этом 98% увеличили свою зарплату более чем в 1,7 раз.

Чтобы стать хорошим менеджером по продажам, необходимо постоянно учиться, читать книги по психологии, маркетингу, проходить тренинги. Подмечать, какие приемы позволяют продавать больше.

Профессия менеджер по продажам: легко ли заработать миллион?

Однако, несмотря на специфику продаваемого товара, суть работы специалиста отдела продаж всегда одна — реализовать товар, удержать объем продаж на высоком уровне и, по возможности, еще и увеличить его.
Менеджеры по продажам существуют практически столько же, сколько существует сама торговля. Во все времена их называли по-разному: купцы, бродячие торговцы, зазывалы, приказчики в лавках… Но от названия суть того, чем занимается менеджер по продажам, не меняется — реализовать товар и найти новых клиентов.

У менеджера по продажам, как правило, есть план по продажам, который он должен выполнить или перевыполнить, т.е. продать больше запланированного. Быть менеджером по продажам – это не только профессия, но и искусство, в котором нет совершенства.

Менеджер по оптовым продажам. Занимается развитием сети сбыта, ищет дилеров, перекупщиков и дистрибьюторов.

Данную профессию нельзя причислить к самым старым – сфера деятельности весьма молодая, но активно и стабильно развивающаяся.

Требования к менеджеру по продажам

А, учитывая стремительный темп развития торговли в России, данная профессия сегодня актуальна, как никогда, и останется таковой еще долгое время.
Никто никогда не скажет, потому что все живут стабильной жизнью. Вот ее результат. Стабильность — это отсутствия результата. Это осознанный выбор по прекращению своей жизни.

Ответ на этот вопрос даст тебе понимание, как работает маркетинг в твоей компании. Идеально когда поиском и подбором баз для работы занимаются маркетологи (это большая редкость), ответ на этот вопрос даст тебе понимание того, сможешь ли ты брать их там же.

Ориентироваться на потребности клиента. Пожалуй, это самое главное качество, позволяющее уловить, в чем же нуждается потребитель именно в этот момент. Умение не только слушать, но и услышать, что же скрывается за словами заказчика – великое умение менеджера по продажам.

Сколько получает менеджер по продажам: средняя зарплата в Москве и России

Понимать психологию потребителя. Высоко развитый эмоциональный интеллект продажника позволяет ему тонко чувствовать клиента, понимать его тип темперамента, а, следовательно, и предугадать его дальнейшее поведение.

Некоторые клиенты будут вам совсем несимпатичны. Что делать! Как неплохо сказал Аденауэр: «Надо ладить с теми людьми, которые есть, других не существует».

Раньше было ещё много разных сетевых магазинов электроники, где можно было купить от железа для ПК до электробигудей. Потом они почти все позакрывались. Кто был расторопнее — ушёл в интернет-торговлю. Но году в 2007 на каждом углу открывался новый Эльдорадо, Техносила, Мир или ещё какой Полярис.

Зарплата менеджера-«продажника» варьируется от 12 до 250 тысяч рублей. В среднем человек, занимающий эту должность, зарабатывает порядка 40 тысяч рублей в месяц.

Характеристика профессии менеджера по продажам

Стабильность позволяет управлять людьми. Казалось бы, стабильность, это очень хорошее, твердое слово, обозначающее фундаментальность нашего бытия…но в то же время, стабильность нужна и для управления. Люди, которые стабильны, которые твердо стоят на ногах, — ими легче управлять, чем, скажем, людьми крайне не стабильными. Повторюсь, стабильность необходима для управления.

Основная миссия менеджера по продажам — это приносить пользу. А пользу можно принести только качественным товаром или услугой, нужными в настоящее время.

Когда соглашение достигнуто, сотрудник оформляет его документально и следит за выполнением условий договора. При этом менеджер поддерживает связь с покупателем, принимает возможные претензии к качеству товара и срокам его доставки, обеспечивает своевременное устранение недочетов.

Мы привыкли к изобилию товаров на прилавках магазинов, к предложению множества услуг и воспринимаем это уже как норму жизни. В таких условиях работа менеджера по продажам требует особого подхода, знание психологии и приобретает особое значение.

Специализированная литература в помощь начинающему сейлз-менеджеру

Находить заинтересованных людей и превращать их своих клиентов на длительное время. Это настолько важно для вашей фирмы, как для каждого человека есть и пить.

По опыту своих друзей могу сказать, что в авто-бизнесе и в страховании имущества, на пример, автомобилей или недвижимости. Но и в той и в другой отрасли большой доход придет не сразу.

Длится рабочий день такого специалиста дольше, чем классические 8 часов, а общение с клиентами не всегда доставляет удовольствие.

Но самому менеджеру приходится вкладывать в работу невероятное количество сил и нервов: на каждую заключенную сделку приходятся десятки и сотни отказов.

Есть менеджеры по продажам, которые обрабатывают входящие звонки и заявки, поступающие с сайта или из рекламы. Так называемые «горячие лиды». В этом случае менеджеру важно заинтересовать потенциального клиента и вывести его на сделку.

Стабильность делает людей покорными. Невозможно чего-то достичь в жизни большего, если во главу ставить стабильность. Стабильность не может быть целью существования. Существование наше и так определено. Мы рождены для удовольствия, для счастья, для любви, для всего, чего мы хотим. Стабильность же — это осознанное прекращения нашей жизни при жизни. Чего в жизни вообще можно хотеть?