Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

К сожалению у меня на работе нет перспектив ни финансового, не профессионального роста. Работать приходится чисто из-за записи в трудовой. «На будущее» так сказать. Возможно оно и к лучшему, чтобы в дальнейшем устраиваться на более перспективные места.

Ежегодный пересчет предусмотрен самой системой. Все достижения и удачи фиксируются, прибыль, которую работник приносит фирме, подсчитывается, анализируются зарплаты у конкурентов. Еще до ухода на рождественские каникулы каждый знает, на сколько больше он получит в следующем году.

Содержание:

Как не нужно разговаривать с шефом

Например, у кого-то зарплата выше, а вы в этой компании работаете дольше. Ваши личные проблемы: кредиты, ипотеки. Рост цен, инфляция, кризис и пр. Даже не заикайтесь на эти и подобные темы.
Выясните, как происходит повышение зарплаты в компании: существует ли индексация раз в год, растет ли оклад в зависимости от стажа работы и т. д. Не будет лишним узнать, в чьей компетенции находится решение вопроса о повышении зарплаты: вашего непосредственного начальника или руководителя отдела.

Перед тем, как завязать разговор о зарплате с начальством подготовьтесь. Представьте, что вам предстоит собеседование, на котором нужно поведать о всех ваших достижениях на предыдущих местах работы. Изложите все результаты, которых удалось достичь. Достижения лучше выражать в цифрах или рублях. Составьте речь и хорошо отрепетируйте ее.

В России же ситуация несколько иная и сотрудника, заводящего такие разговоры с начальством, могут посчитать за выскочку. Но что можно предпринять, если руководство увеличивает объемы работы, а плату за трудовые часы оставляет на прежнем месте? В первую очередь нужно взять себя в руки и правильно подобрать подходящие аргументы.
Основных причин просьб о прибавке, не вызывающих споров у экспертов кадрового рынка, две — «увеличение объема работ» и «расширение должностных обязанностей». Это максимально выигрышные варианты, когда вы можете получить желаемое.

Что подарить кому угодно: генератор идей от Лайфхакера

Разговор о повышении зарплаты — по сути, сложные переговоры с человеком, интересы которого прямо противоположны вашим. Именно по этой причине к нему нужно хорошенько подготовиться и избегать неэффективной и даже опасной аргументации.

В деловом мире нет плохих и ненужных должностей, но есть слабые работники и непрофессионализм. Если рабочий день сводится к вялому перекладыванию бумажек, и монотонному исполнению одних и тех же поручений, говорить о ценности такого кадра не приходится. Нет ни малейшей причины дополнительно стимулировать его, чтобы удержать в компании – ведь середнячка легко заменить.

Поэтому для того чтобы во время разговора вызвать у начальника позитивную аргументацию, нужно действительно хорошо работать и отдавать себе отчет в том, насколько хорошо вы выполняете свою функцию.

Вам необходимо выяснить, какова практика повышения зарплаты в компании. Возможно, ее индексируют раз в год всем сотрудникам, тогда ваш индивидуальный манифест может быть не понят. Либо в компании приняты премии не за достижения, а за выслугу лет, а вы еще столько не проработали. И так далее. Также нужно понять, кто отвечает за повышения зарплат — ваш непосредственный начальник или босс вашего босса?

5 жизненно важных вещей, которые у нас есть благодаря туалетам

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли.

В качестве прибавки к зарплате лучше просить не очень большую сумму. Не 50, не 40, и даже не 30 процентов. Для человека вообще все, что больше 20%, уже значимо. Согласно исследованиям, когда сотруднику повышают зарплату на 20%, он какое-то время лучше работает. Проанализируйте, какое у вас количество нагоняев за последнее время, как много вопросов начальству вы задаете, будучи не в состоянии самостоятельно решить задачу, и так далее. Адекватно оценить собственные действия достаточно сложно – мы часто видим их в лучшем свете, чем есть на самом деле.

Требуется стойко принимать отказ. Если сотрудник эмоциональный и начинает спорить с руководством после отказа, претендовать в дальнейшем на повышение зарплаты бесполезно.

Дайте денег. Как правильно попросить начальника о повышении зарплаты

Лояльность — замечательное качество, но… вы сидите годами в компании, на одной и той же позиции, которая ключевой не является, а прибавки запросили только сейчас? Видимо, на рынке труда вы не особенно котируетесь, с чего бы компании платить вам больше? Будьте довольны тем, что имеете.

Первый пример. Как попросить повышение зарплаты у начальника, если вы не влияете на результаты работы компании.

Подробнее об этом явлении можно прочитать в книге «Социальная психология» (авторы: Роберт Б. Чалдини, Дуглас Кенрик, Стивен Нейберг), а я приведу только пример из нее.

Но правда в том, что такое невозможно. Нет никаких волшебных слов, которые все так ждут, – с ходу спускает нас с небес на землю Павел. – На самом деле процесс убеждения заключается не в том, что мы говорим что-то человеку, а в том, что он говорит сам себе. То есть человек убеждает себя сам. Он слышит наше сообщение и либо соглашается с ним, либо опровергает.

Итак, запомните главную фразу, с которой нужно начать разговор с шефом о прибавке: «Я хотел/хотела бы поговорить с вами об увеличении зарплаты». Далее необходимо объяснить, почему вы хотите зарабатывать больше.

3. Начинать разговор о прибавке, когда у начальника много дел

Перед тем, как заводить разговоры о повышении, дайте понять руководителю, что вы способны на большее. Выразите свое желание поучаствовать в более сложных проектах, чем те, над которыми вы работаете. Если справитесь благополучно, руководитель сможет пойти вам навстречу по зарплате, так как увидит в вас перспективного работника.

Давайте разбираться по пунктам. Ничего унизительного в просьбах нет и быть не может. Вы же не собираетесь ползать на коленях, умоляя о повышении зарплаты! Смешно, правда? А ведь люди не в состоянии читать наши мысли и угадывать желания. Мы сами должны их озвучивать – это единственный способ добиться своего.

Проследите, сколько на самом деле вы работаете, а сколько зависаете в интернете, просматриваете соцсети, играете во что-то, с кем-то переписываетесь, пьете чай и прочее. И вы увидите, что за день работе посвящено не восемь часов, а много меньше.

Людям ранимым и обидчивым читать рекомендуется в розовых очках или немного подвыпивши. Кому-то она может показаться слишком циничной или утрированной. Скажу сразу, что статья — это басня для людей интеллектуальных.

Потом следующие пять лет я занимался тем, что развивал таких парней, как ты, строил системы заработных плат, премий, вилок окладов. Создавал системы оценки профессионализма и личностных качеств. Вот уже два года я занимаюсь карьерными консультациями и карьерным коучингом и помог многим людям добиться своих карьерных целей.

Наш портал работает ежедневно и круглосуточно. Здесь вы можете узнать о самых интересных событиях в жизни города, а также активно участвовать в обсуждении прочитанного.

Важно обосновать свои требования. Необходимо составить список причин, почему работник достоин повышения заработной платы. К примеру, объем работы увеличился, было пройдено обучение на повышение квалификации и прочие предпосылки.

Вежливо обратиться к начальнику и высказать свое пожелание. Нельзя выдвигать собственные условия или говорить в манере требования.

Напишите скрипт разговора. Понятно, что все варианты развития событий предсказать нельзя, но основные продумать необходимо. Запишите все возможные возражения, которыми ваш шеф попытается переломить ход переговоров и подготовьте для них контраргументы.

Как говорится, «за спрос денег не берут». Но иногда получают. Если вы время от времени указываете руководству на свои реальные заслуги и просите компенсировать их повышением зарплаты, это вряд ли сформирует о вас какое-то негативное представление. Скорее наоборот ‒ охарактеризует вас как человека амбициозного и готового к дальнейшему росту.

Воспаленные глаза и круги под ними, небрежная прическа и плохой цвет лица появляются от переработок. Весь ваш вид вопиет о рабском труде, которому вы отдаетесь без остатка. Но для опытного управленца эти факторы говорят совсем не в вашу пользу. Перерабатываете? Значит, не умеете правильно распределять рабочее время. Плохо выглядите? Бросаете тень на весь коллектив. Не высыпаетесь?

А у нас минимум 10% каждый год. И это только официальная. Так что 2 пункт неактуален. Через год если без косяков можно с чистой совестью просить повышение. Ну, или менять контору, т.к. за год ваша зряплата обесценилась ровно на инфляцию нашей стабильненькой необъятной родины.

На сотрудника взвалили много чужих обязанностей, он, что называется “тащит”, но, благодаря навыкам, опыту и уму успевает сделать все это в течение рабочего дня. Какие аргументы использовать, если даже продолжительность рабочего дня не изменилась.

Если вы являетесь ключевым сотрудником и знаете, что без вас будет трудно справиться, сильно упадет прибыль, вы можете буквально выкручивать руки работодателю и регулярно повышать свой статус и зарплату", – сказала Юлия Зотова.

Однако при этом есть одно огромное "но": вы должны адекватно видеть ситуацию.

Какие аргументы примести в разговоре с руководством и как обосновать позицию, чтобы добиться желаемого. Во многих фирмах существуют различные доплаты к ставке. Это могут быть ежемесячная премия за выполнение показателей, процент от продаж, гонорар за отдельные задания, премия по итогам квартала, полугодия и года, «тринадцатая» зарплата и т.д. Узнайте, какая схема премирования действует в вашей организации, что необходимо для того, чтобы регулярно получать поощрения.

И не факт, что он выберет оставлять вас и увеличивать свои расходы, если нет очевидной пользы», — объяснила Юлия Зотова.

Мы зарплату зарабатываем и просить ее у директора, как у барина — немного странно. Самая лучшая формулировка — аргументация того вклада, который вы вносите в работу предприятия, разговор не о повышении зарплаты, а об адекватном возмещении усилий, которые вы предпринимаете на работе. Тем более если это соответствует реальности и аргументировано», — пояснила Юлия Зотова.

Он больше подходит для резюме или беседы с рекрутером, но не для шефа. Если вы не представляете ценности для компании и вам не повышают заработную плату в течение довольно длительного периода — это как раз повод задуматься о своих профессиональных достижениях. Если вы в них уверены, может, начнете поиск новой работы и узнаете, сколько вы стоите на рынке труда?

Когда ей не хватило денег на платье. Когда ты повёз её отдыхать дикарём, а не на курорт. Потому что для поднятия твоей зарплаты ему нужно поговорить со своим начальником, обосновать, почему тебе нужно поднять зарплату, рассказать о всех твоих успехах и достижениях (ты думаешь, он обо всём помнит?).

Меркантильный момент: как просить о повышении зарплаты

Руководителя такие аргументы не убедили, и он решил действовать настойчивее. Ключевым фактором стало оцифрованное представление достижений департамента за последние несколько лет, анализ эффективности и результатов компании, благодаря реализованным проектам. В итоге кандидату удалось согласовать как прирост по зарплате, так и улучшение бонусной схемы.

Прежде чем просить о прибавке, изучите ситуацию на рынке труда и узнайте уровень зарплат в вашем сегменте. Всегда полезно знать, сколько зарабатывают сотрудники в конкурирующих фирмах. Просмотрите сайты с вакансиями, отправьте резюме в рекрутинговые компании, даже если вы не собираетесь менять работу. Когда вам позвонят, вы сможете выяснить интересующий вас вопрос.

В данной ситуации идеальным было бы задуматься о том, как попросить у начальника повышения зарплаты еще на стадии распределения обязанностей, но если момент упущен, нужно постараться обеспечить себе поддержку руководства, тем более, что чаще всего начальник прекрасно знает, насколько загружен человек и ценит это.