Что делают риэлторы при продаже квартиры
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что делают риэлторы при продаже квартиры». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Даже если покупатель располагает необходимой денежной суммой, агентство должно предоставить для своего клиента самые выгодные условия приобретения жилья.
Всю информацию по необходимым документам и порядку проведения сделки искала в интернете. Сейчас все есть в свободном доступе: типовой договор купли-продажи, акт приема-передачи и договор аванса/задатка.
Есть поясняющие статьи, например, по налогам, чем отличается задаток от аванса, кто за что платит в регистрационной палате.
Содержание:
Как расторгнуть договор с агентством недвижимости?
Бывают случаи, когда без помощи агентов и риелторов не обойтись: сложные разъезды, нехватка наличных денег, пяток прописанных детей и различные обременения. Но если ситуация простая, можно попробовать организовать продажу квартиры самостоятельно, тем самым сэкономив (или не потеряв) деньги.
Если агентство имеет сравнительно небольшой стаж работы на рынке недвижимости — это не всегда показатель ненадежности фирмы, важно обращать внимание на репутацию и профессионализм сотрудников компании.
На стагнирующем рынке роль и ценность риэлтора заметно возрастают. На таком рынке собственнику необходимо более продуманно подходить к стратегии продвижения своего объекта недвижимости. Как правило, его действия ограничиваются 2-3 объявлениями на популярных городских порталах.
Последние комментарии на сайте
Риэлтор может заниматься поиском покупателей или продавцов, в зависимости от потребностей. Например, он может активно размещать объявления и контролировать, чтобы они отображались вверху списка, работать с обращениями и так далее.
Прозванивала самые дешевые варианты: убедиться, не «утка» ли это. Такое, знаете ли, бывает. Риэлторы так ищут клиентов или «щупают» рынок. Говорят: «Вы знаете, продали уже ту квартиру, но есть другая». Я на такие объявления потом жаловалась модераторам Е1. Если ставить цену по рынку и на рынке много покупателей, то квартиру можно продать довольно быстро.
Одной из частых причин потери клиента, является — непрозрачность сделки. Вопросы наследства, дарения, прописки и пр. не должны вызывать ступор у риэлтора и испуг у клиента. Компетентный специалист всегда найдёт как понятно объяснить покупателю, что к чему и предложит варианты проведения сделки., чтобы было все честно и прозрачно.
Он был крайне недоволен, что его будут проверять. «Да зачем ты лезешь, надо будет я тебя спрошу, это мои клиенты» и в таком духе. Если отбросить эмоции, то посыл риэлтора был такой: если они мне не заплатят за «услуги», я им квартиру не продам. Очень распространенная ситуация, кстати.
Нужен ли риэлтор при покупке и продаже квартиры
Еще одна важная задача – подготовка документов, свидетельствующих о «юридической чистоте» квартиры. Для этого необходимо оформить и нотариально заверить документы о ее текущем юридическом состоянии (отсутствие коммунальных задолженностей, единоличное право собственности продавца на жилье, отсутствие лиц, прописанных на данной жилплощади и другие преимущества, если они есть).
Также, сильно влияет на покупателя история недвижимости, кто жил, что было и и.д. Если клиент видит, что в доме жили аккуратные люди, которые любили и ухаживали за своим жильем, то поверьте, для клиентов это очень важно. Мало кто соглашается жить в квартире где было убийство или жили наркоманы, о чем всегда стараются умалчивать при продаже, но со временем обязательно эти факты всплывают.
Именно поэтому много вопросов остаются незавершёнными у новичков из-за чего они просто утопают в хаосе телефонных звонков, сообщений в мессенджере и напоминаний в планировщике. Многие заявки от клиентов остаются забытыми, а важные вопросы, которые влияют на решение о покупке, остаются без ответа.
Если Вы все же решили продавать жилье самостоятельно, то нужно подойти к этому процессу с максимальной ответственностью, чтобы избежать проблем в дальнейшем.
Пара ко мне пришла уже после беседы с этим товарищем, который пытался у них получить наличкой задаток за квартиру по никем не удостоверенной доверенности. Кстати, в доверенности черным по белому написано «без права получения денежных средств». Они от всех этих дел, конечно же, в шоке. Также риэлтор просил за свои услуги с покупателей деньги. Какие услуги?
В российских городах не ведётся единых баз недвижимости, выставленной на продажу, поэтому поиск обычно оказывается делом достаточно хлопотным.
Почему только 5% риэлторов находят себя в этой профессии? Что в них есть такое, чего нет в остальных? Сегодня мы поговорим о секретах продаж недвижимости, которыми пользуются настоящие профессионалы, но начнем мы с особенностей работы опытных продавцов недвижимости.
Приобретение недвижимости — процесс, который может оказаться связанным со значительными затратами времени и сил.
Опытные продавцы уделяют изучению объекта достаточно много времени, а новички пытаются охватить побольше клиентов, абсолютно не вникая ни в сами объекты ни в потребности потенциальных покупателей. Профессиональные риэлторы работают в узком сегменте: дома либо квартиры либо коммерческая недвижимость, а новички хватаются за все подряд.
Практика риэлторской деятельности показывает, что собственники гораздо охотнее продают жилье не прибегая к помощи посредников, т.к. считается, что риски на сделке минимальны. Особенно уверенности придает оформление купли-продажи через банк покупателя.
Обращаясь к услугам агентств недвижимости покупатель, имеет право рассчитывать на эффективность и безопасность их работы. При покупке квартиры риэлтор осуществляет следующие функции:
- выясняет ситуацию на рынке жилья, чтобы понять на какую именно квартиру может претендовать клиент, исходя из его предпочтений и финансовых возможностей;
- при нехватке денежных средств, ищет подходящие варианты кредитования;
- определяется с удобным временем для просмотра объекта недвижимости;
- договаривается с продавцом о стоимости и иных условиях продажи квартиры;
- осуществляет проверку сведений, предоставляемых собственником, анализирует возможные риски;
- осуществляет подготовку необходимых для сделки документов, оформляет договор купли-продажи;
- проводит взаиморасчеты сторон (наличный расчет, использование банковской ячейки);
- следит за соблюдением прав клиента при совершении сделки у нотариуса;
- проводит проверку выписки всех жильцов из покупаемой квартиры;
- подготавливает, направляет и получает необходимый комплект документов для государственной регистрации права собственности.
Можно также пригласить профессионального оценщика или риэлтора. Этот способ предпочтительнее, так как специалист в процессе работы даст дополнительные рекомендации, выполнение которых позволит запрашивать за квартиру более высокую цену.
Риэлтор – это посредник в сделках с недвижимостью. Сделки с недвижимостью – это его основное занятие, поэтому его знания и услуги так ценятся сторонами сделки.
Самое основное, для чего нужен риэлтор – контроль и проверка. Специалист от агентства недвижимости прекрасно понимает все подводные камни той или иной ситуации. Это позволяет заранее исключать мошеннические схемы и не тратить на них время.
Покупка квартиры через агентство
Да, это так, можно. Не вот конечный результат клиента вряд ли обрадует. Мало того, что у любого нормального риэлтора (а именно о таких и идет речь) есть помимо общедоступной еще и своя собственная база покупателей/продавцов, что автоматически позволяет предоставлять клиенту больше данных, так еще он может заранее определять, является ли продавец/покупатель мошенником или нет.
Однако следует учитывать, что нотариальное заверение не гарантирует полное избавление от рисков. Такой договор тоже может быть оспорен в суде. При этом за участие нотариуса придётся заплатить немалую сумму.
Однако в тоже время самостоятельная продажа жилого помещения – это достаточно трудоемкий процесс, отнимающий много времени и требующий знания основ законодательства, касающегося купли-продажи недвижимости, и соблюдения некоторых мер предосторожности.
Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.
Шаг 1. Подготовка квартиры и всех необходимых документов для продажи
Гражданка В для покупки квартиры, обратилась в агентство недвижимости, которое недавно открылось поблизости от ее дома. Риэлтор, не заключая договор, сразу предложил вариант жилья. Квартира понравилась клиентке, она внесла оплату и оформила необходимые документы.
Таким образом, с помощью сервиса «Проверь своего риэлтора» собственник может получить профессиональную, быструю, доступную и действительно независимую оценку своей квартиры.
Обращаясь к услугам агентств недвижимости покупатель, имеет право рассчитывать на эффективность и безопасность их работы.
Как продавать квартиру через риэлтора
Различие между этими понятиями состоит в том, что если сделка будет отменена по инициативе покупателя, в первом случае, деньги возвращаются обратно, во втором – остаются у продавца.
У нас в Торжке и агентств-то как таковых не видал. А квартира по наследству досталась, выставил ее. В принципе, составить подробно объявление и чтоб чистая сделка, то и самому попробовать справиться можно.
Почему я не свяжусь с собственником квартиры, спросите вы? Как показала предыдущая практика, это бессмысленно, он уже заплатил риэлтору деньги вперед и это будет выглядеть как будто я пытаюсь переманить себе клиента и взять с него деньги еще раз. Хотя цель моей работы состоит в том, чтобы обезопасить покупателей от еще большего обмана со стороны риэлтора и банка, и минимизировать риски сделки.
Расходы на рекламу станут вашими, как если бы вы продавали жилье не через риэлтора, а сами. Часто в эксклюзивном договоре прописывается фиксированная сумма. При этом важно помнить, что она невозвратная и если квартиру не удастся продать — финансы вам не вернут.
Несмотря на возможные случаи мошеннических действий, обращение к риэлторам может существенно ускорить процесс поиска квартиры.
Грамотный и квалифицированный специалист защищает интересы клиента, учитывая его желания и потребности.
Когда человек сталкивается с необходимостью продать принадлежащую ему квартиру (или другое жилье), первое, что он делает — собирает информацию о том, на какую сумму он может рассчитывать от продажи, какие моменты следует учесть для того, чтобы не быть обманутым и насколько быстро можно совершить сделку.
Зачастую самостоятельно определить, мошенник ли продавец/покупатель или нет – достаточно сложно. В отличие от риэлтора, клиент не знает всех особенностей подобных сделок, не понимает, на что нужно обращать внимание, а чем можно пренебречь и так далее. Вот именно для того, чтобы минимизировать возможность мошенничества, и сократить сроки оформления сделки до оптимальных и нужен риэлтор.
Что делает хороший риелтор, чтобы продать вашу квартиру?
Строго говоря, это даже не дом, а некое помещение площадью около 12 квадратных метров, расположенное над переулком и зажатое между двумя другими домами. Но самое интересное то, что туда не ведёт ни лестница, ни дверь, а стены со всех сторон заложены кирпичом.
Высокая стоимость услуг, к примеру, за реализацию жилья в Москве через риэлтора продавец может потерять от 2 – 6 % от стоимости продаваемого жилья. Для большей уверенности можно обратиться с договором в нотариальную контору. Там проверят личность участников, разъяснят им смысл условий договора, удостоверят подписи.