Торговый представитель по сетям обязанности
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Торговый представитель по сетям обязанности». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Впоследствии практически все отечественные компании переняли западный опыт и внедрили практику работы с торговыми представителями. Тем не менее к тому моменту рынок стабилизировался, конкурентная борьба стала не такой ожесточенной, в связи с чем несколько изменилась специфика работы торгового представителя. Она стала проще, спокойнее в эмоциональном плане.
Существуют определенные требования, обязательные к выполнению всеми, кто работает или желает работать в продажах, будь то опытный торговый представитель или помощник торгового представителя. Обязанности этого типа продавца сводятся к следующему:
- Понимание основной документации. Торговому представителю для корректной и эффективной работы необходимо знать «Стандарты работы торгового представителя», должностную инструкцию, а также документы, без которых не обходится эта работа: прайсы, сертификаты, отчеты.
- Знание продукта. Владение ассортиментом непременно входит в обязанности торгового представителя, также как и правила их хранения и особенности эксплуатации или использования.
- Управление территорией. То, насколько хорошо будут выполняться прочие задачи и обязанности торгового представителя, зависит от того, знает ли специалист собственную территорию. Эта профессия обязывает знать особенности каждой точки, расположенной на подведомственной территории. Обязанности торгового представителя по сетям предполагают также составление и ведение базы данных, в которой должны отмечаться все замечания по поводу каждой торговой точки.
Содержание:
«Очаг»: Торговый представитель в сеть кафе «очаг»
Обязанности: Ведение клиентской базы (Москва) путем личного посещения по утвержденным маршрутам Формирование заказов в торговых точках Контроль отгрузки и возврата дебиторской задолженности Контроль за проведением акций Выполнение …
Обязанности: Развитие и поддержание уже имеющейся базы (федеральные сети); Выполнение плана продаж по закрепленной территории; Ведение и предоставление отчетности, установленной Компанией; Работа с заказами. Требования: Желателен опыт …
Торговый представитель должен проверить торговый запас на точке, проанализировать ситуации, скорректировать работу с точкой. Для этого он общается с клиентами с помощью открытых прямых вопросов, анализ ответов на которые дает реальную картину состояния торговой точки.
Есть определенные требования, которые важны с точки зрения работодателя, чтобы сотрудник качественно выполнял обязанности торгового представителя. Для резюме важны такие пункты:
- Наличие высшего образования. Как правило, требуется диплом в области менеджмента, маркетинга.
- Наличие водительских прав. Более того, для многих компаний одним из главных требований к торговому представителю является наличие собственного транспортного средства.
- Опыт работы. Как правило, претендент должен иметь опыт работы в торговле не менее года.
Торговому представителю необходимо быть в курсе планов развития магазинов на его территории. То, насколько хорошо будут выполняться его обязанности, и достижения торгового представителя, зависят от умения составить оптимальный маршрут, покрывающий всю территорию. В этом же маршрутном листе должно быть указано рабочее время точки и время, когда там возможно застать руководство.
Требовать от руководства организации оказания содействия в исполнении своих профессиональных обязанностей и осуществлении прав.
Вот здесь хочу сделать ремарку. Часто требуемые качества к какой-либо должности прописываются ради красивого словца, или потому что все так делают. Но не в этом случае.
Планировать работу (встречи, посещения) с существующими клиентами, проводить с ними переговоры по сделкам купли-продажи.
На оплату дополнительных расходов на медицинскую, социальную и профессиональную реабилитацию в случаях повреждения здоровья вследствие несчастного случая на производстве и получения профессионального заболевания.
Укажите и дополнительные навыки:
- наличие водительских прав;
- уровень знания компьютера;
- знание программ;
- знание языков;
- степень знания города (местности);
- возможность поездок в командировки;
- личные качества: отсутствие вредных привычек, спортивные увлечения, хобби, способность учиться, развиваться, умение работать в команде.
Торговое представительство в компании, это широкий круг специалистов: менеджеры продаж, консультанты, региональные представители, пиар менеджеры, специалисты по рекламе. Как правило, в специальности торгового представителя руководители хотят видеть молодых, активных людей, которые обладают инициативой.
Работник торгового зала/грузчик
Обязанности: Увеличение объемов продаж; развитие существующей клиентской базы; контроль и планирование товарного запаса; выполнение планов продаж; контроль дебиторской задолженности; своевременное предоставление отчетности. Требования: …
Следит за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования.
Торговый представитель наделен следующими полномочиями:
- Распоряжение ресурсами в финансовой и торгово-материальной сферах.
- Подписание и заверение бумаг, которые затрагивают сферу компетенции.
- Ознакомление с документами, которые определяют права и обязанности сотрудника, а также способы оценки выполнения профессиональных обязанностей.
- Направление запросов начальству компании и прочим сотрудникам на предоставление сведений, требуемых для выполнения торговым представителем своих профессиональных обязанностей.
- Требование помощи от начальства в организации создания должной организационно-технической среды и создания документации, нужной для выполнения профессиональных обязанностей.
- Оповещение непосредственного начальства о недочетах проделанной работы и предложении способов их предотвращения в будущем.
- Внесение инициатив по оптимизации рабочих процессов, подконтрольных сотруднику.
Следит за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования.
Если вы уже работали торговым агентом, то в резюме нужно обязательно указать это и сделать упор на пользу, которую через вас получила компания, даже если это и не так.
Вести и поддерживать базу данных о клиентах (объемы закупок/продаж, адреса, деловая надежность, требования к товарам, финансовая состоятельность, претензии по исполнению договоров и пр.).
Выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств и принимать меры по их предупреждению и устранению.
Обязанности: Добивается максимальной ассортиментной «представленности» продукции; Обеспечивает качественное и своевременное обслуживание клиентов, развивает и поддерживает с ними деловые отношения; Обеспечивает продажи продукции; Проводит …
Должностные обязанности делопроизводителя — это управление документооборотом в компании, которое заключается в учете, регистрации, рассмотрении, обработке и сдаче в архив всей входящей корреспонденции и документов. Специалист занимается упорядочением документов в соответствии с нормативными актами и ГОСТами.
Прежде чем изучать обязанности торгового представителя, полезно будет провести краткий исторический экскурс. На территории СНГ данная профессия стала известна в начале 1990 годов с приходом на рынок таких иностранных компаний, как Coca-Cola, Mars, Procter & Gamble и так далее. Вмиг профессия торгового представителя стала мегапрестижной.
Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контактных лиц и их руководства, особенности торговых точек, точные адреса, телефоны, режимы работы.
В государственном реестре профессий, такая специальность как торговый представитель появилась не так давно, функции торгового представителя предполагают активные действия в условиях рыночных отношений для продвижения продукции от производителя к покупателю.
Вариант, при котором потенциальный клиент имеет право после оформления заказа самостоятельно получить продукцию непосредственно на складе компании изготовителя.
Экспертами для лучшего понимания вопроса обязанности и функции торгового представителя рассматриваются сферы его деятельности на рынке.
Информационный портал создан в 2016 году при участии специалистов профориентации, работников многих профессий и менеджеров. Направление портала ориентировано на информирование посетителей в области выбора профессии и их особенностей.
В точку он должен прибывать с полным набором документов, которые могут ему понадобиться, а так с комплектом аксессуаров.
Представлять Работодателя при заключении договоров и других действий, связанных с продажей товара Работодателя.
Оперативно реагирует на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.
Занять должность торгового представителя возможно при наличии диплома о среднем специальном образовании. Во многих компаниях предусмотрено проведение обучающих курсов, на которых новички осваивают азы профессии.
Работа на этой позиции действительно требует крепкие как канат нервы, явную коммуникабельность и умение общаться с людьми разного уровня развития, характеров и личными «тараканами». Работа противопоказана людям с нарушениями работы опорно — двигательного аппарата, дефектами речи, плохим слухом и зрением. Сердечные заболевания и расстройства нервной системы также являются непреодолимым препятствием для подобной деятельности.
Торговый представитель в сеть кафе Очаг
Торговый представитель относится к категории специалистов компании, принимается и увольняется Работодателем.
Достаточно высокооплачиваемой считается работа торгового представителя. Обязанности специалиста таковы, что размер гонорара напрямую зависит от результатов и качества работы. Заработная плата состоит из фиксированного оклада и бонусной части, которая включает в себя такие элементы:
- объем продаж;
- объем фокусных марок;
- удержание дебиторской задолженности в определенном диапазоне;
- прирост клиентской базы;
- другие показатели, определенные руководством предприятия.
Торговый представитель — это довольно сложная и напряженная профессия. По сути, от эффективности его работы зависят финансовые показатели производственного предприятия.
Образец должностной инструкции торгового представителя
Чтобы добиться успеха в этой профессии, нужно обладать определенным складом характера или не останавливаться перед изменениями в поведении, так как скромные, молчаливые и некоммуникабельные люди не смогут получать высокие результаты.
Торговым представителем принято считать сотрудника производственной либо дистрибьюторской компании, предлагающего товары торговым точкам.
Консультирует клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей.